室內(nèi)門廠家要想發(fā)展壯大，首先得讓旗下代理商發(fā)展壯大。代理商的壯大并不是要求代理商囤貨，而是鼓勵(lì)營(yíng)銷人員努力推介產(chǎn)品，確保代理店的正常運(yùn)營(yíng)，下面，筆者就“如何提升加盟店員對(duì)于企業(yè)新品的推廣度”的問(wèn)題羅列出相關(guān)見(jiàn)解，小老板們不容錯(cuò)過(guò)哦。

　　員工積極推廣 助您“盈”在起跑線上

　　沒(méi)有任何一種產(chǎn)品可以持久地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，所以新產(chǎn)品推廣是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保證?，F(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)千辛萬(wàn)苦地研發(fā)好產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的推廣充滿了信心，把增量的希望寄托在新產(chǎn)品上，可幾個(gè)月后聽(tīng)到的全是壞消息：經(jīng)銷商不愿發(fā)貨，發(fā)了貨鋪不動(dòng)，鋪下去消化慢或者不動(dòng)銷。同樣的產(chǎn)品，同樣的推廣方法，同樣的促銷，同樣的目標(biāo)消費(fèi)群，同樣的渠道，為什么不同的市場(chǎng)結(jié)果差距這么大?因?yàn)橥茝V隊(duì)伍不一樣!兩支隊(duì)伍的綜合能力差不多，為什么依然差距這么大?因?yàn)閮芍ш?duì)伍推廣產(chǎn)品的意愿度不一樣!

　　很多新產(chǎn)品不是“死”在市場(chǎng)終端上，而是“死”在營(yíng)銷人員心中：營(yíng)銷人員直接判了產(chǎn)品死刑，“死”在經(jīng)銷商、二批倉(cāng)庫(kù)中：強(qiáng)行壓貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商沒(méi)有方法和積極性造成滯銷;新產(chǎn)品設(shè)置坎級(jí)鋪貨激勵(lì)，一次給二批放很多貨，一直堆在二批倉(cāng)庫(kù)中，新產(chǎn)品連和消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有就在經(jīng)銷商或者二批倉(cāng)庫(kù)中臨期了。老板對(duì)新產(chǎn)品推廣充滿信心和希望，并不代表營(yíng)銷人員對(duì)新產(chǎn)品充滿信心和希望，被動(dòng)推廣和主動(dòng)推廣，任務(wù)導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向決定了產(chǎn)品推廣的成功率。營(yíng)銷人員為什么要推廣新產(chǎn)品?推廣新產(chǎn)品對(duì)他有什么好處?不推廣又會(huì)遭受什么損失?如何推廣?所以說(shuō)：?jiǎn)T工的推廣意愿度是新產(chǎn)品推廣成敗的關(guān)鍵因素。

　　如何提高員工的產(chǎn)品推廣度?

　　一、調(diào)整利益分配系統(tǒng)，為老板賣命改為為自己奮斗

　　為什么當(dāng)年孫悟空大鬧天宮，十萬(wàn)天兵天將對(duì)他沒(méi)辦法。而西天取經(jīng)路上，卻常打不過(guò)一些小妖怪?最奇怪的是這些小妖怪大部分還是天庭大員手下的蝦兵蟹將。最終悟空還要?jiǎng)跓┯^音、太上老君搭救?因?yàn)閷O悟空大鬧天宮時(shí)碰到的天兵天將都是給玉帝打工的,岀力但不玩命;取經(jīng)路上碰到的都是自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)的,給自己奮斗，比較拚命!從人性的角度上講：所有人只有干自己的事時(shí)才是最用心，最用力、最賣命的。所以老板需要調(diào)整利益分配系統(tǒng)：讓員工由為老板賣命改為為自己奮斗!讓員工把工作當(dāng)自己的事業(yè)干，為老板推廣新產(chǎn)品改為為自己推廣新產(chǎn)品。

　　1、分紅。優(yōu)秀員工不是股東，但干得好可以享受分紅。但此分紅區(qū)別于原始股份分紅。此分紅是要拿增長(zhǎng)的部分、多賺的部分來(lái)分，而不是分老板的固有資產(chǎn)和利潤(rùn)。所以員工只有努力創(chuàng)造銷量增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)，才能享受分紅。增長(zhǎng)的越多，分的越多，利益的拉動(dòng)讓員工傾盡全力保證不斷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　此方法操作的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　A、把利潤(rùn)和銷量增長(zhǎng)賣給員工。

　　B、只要?jiǎng)?chuàng)造增長(zhǎng)的員工人人有份，多增多得。

　　C、分紅周期越短越好。

　　D、即時(shí)兌現(xiàn)。最好是一個(gè)季度或者一個(gè)月，而不能太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)就失去了激勵(lì)的意義和效果。

　　2、期權(quán)。針對(duì)骨干員工設(shè)定有誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)，付出一定努力，創(chuàng)造一定價(jià)值，在約定時(shí)間后兌現(xiàn)。

　　A、虛擬股權(quán)。在什么職位，干滿多少年，創(chuàng)造什么價(jià)值后可以獲得一定的虛擬股權(quán)，人在股在，人去股歸。

　　B、車權(quán)。在什么職位，工作滿多少年，車子歸個(gè)人。

　　C、房權(quán)。公司買住房，免費(fèi)給員工住，當(dāng)員工工作滿多少年，創(chuàng)造什么業(yè)績(jī)后房子無(wú)償歸員工。

　　3、股份。很多民營(yíng)企業(yè)都是獨(dú)家控股。所有員工都是給你打工的。徹底改變員工積極性最有效的方法就是：“我的”變成“大家的”，核心是股份的變化。讓員工成為股東，我操心改為大家操心，風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)，利益共享。老板搭建一個(gè)平臺(tái)領(lǐng)著大家一起賺錢。老板能讓多少員工操心，老板的事業(yè)就會(huì)有多大。

　　操作的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　A、股東的選擇。

　　B、股份只賣不送。

　　C、一定要具有法律效率。

　　D、要有退出機(jī)制。

　　E、老板必須有控股權(quán)。

　　企業(yè)要發(fā)展，老板首先要考慮的是如何分錢，會(huì)分錢的老板才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)大，才能掙更多的錢。老板股份的大小和企業(yè)規(guī)模成反比。調(diào)整利益分配系統(tǒng)就是從機(jī)制上解決員工的推廣意愿度，讓員工成為主人，具有主人翁的精神。改為只有“我操心”為“大家比我更操心”。所有人都主動(dòng)為目標(biāo)奮斗時(shí)，老板才是最輕松的。

　　二、設(shè)定新品推廣高額獎(jiǎng)勵(lì)，制造機(jī)會(huì)讓員工一夜暴富

　　目前企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍一般采用兩種薪資模式：1、底薪+提成模式。2、底薪加KPI考核獎(jiǎng)金模式。這兩種模式員工的收益高低都取決于銷量的大小，達(dá)成率的高低。老產(chǎn)品送貨的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于新產(chǎn)品推廣的難度，如果采用相同的激勵(lì)力度，員工花費(fèi)更多的精力和時(shí)間推廣新產(chǎn)品收入會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于推廣老產(chǎn)品的收益。那必然導(dǎo)致員工推廣新品的意愿度降低，必然造成新員工抵制新產(chǎn)品推廣。所以新產(chǎn)品推廣一定要設(shè)置高額推廣獎(jiǎng)勵(lì)，制造機(jī)會(huì)讓員工一夜暴富，在新產(chǎn)品推廣中嘗到甜頭，形成新產(chǎn)品推廣的習(xí)慣和積極性。確保新產(chǎn)品推廣的成功。

　　1、完不成保底目標(biāo)下“地獄”，完成超越目標(biāo)上“天堂”。設(shè)定最基本的推廣目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是無(wú)條件完成的。完不成高額處罰，例如每人/月10個(gè)訂單量的目標(biāo)。完不成一單罰若干元。完成一單獎(jiǎng)勵(lì)若干元。其次設(shè)定超額大獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、采用新產(chǎn)品對(duì)賭模式。所有新產(chǎn)品推廣參與人，每個(gè)人拿出上月收入的1/3或者1/2參與對(duì)賭，一定是現(xiàn)金，必須大于1/3.充分利用馬太效應(yīng)，讓贏的人得到更多，輸?shù)娜耸ジ唷?/span>

　　3、新產(chǎn)品推廣PK。不只PK結(jié)果還進(jìn)行過(guò)程PK。除正常的激勵(lì)外，老板設(shè)定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和其它獎(jiǎng)勵(lì)。老板應(yīng)對(duì)第一名另行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或加其它精神激勵(lì)。

　　員工不愿意推廣新產(chǎn)品，是因?yàn)檎T惑不夠大，要通過(guò)利益的拉動(dòng)，讓員工內(nèi)心充滿希望，讓員工自動(dòng)自發(fā)的去想辦法推廣新產(chǎn)品。每一次新產(chǎn)品推廣，一定要讓一部分員工暴富，形成正面的標(biāo)桿和榜樣。用事實(shí)和案例告訴其它員工或者后來(lái)的員工，推廣新產(chǎn)品收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老產(chǎn)品。

　　三、建立新品推廣價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)

　　馬斯洛需求理論告訴我們，當(dāng)人解決最基本的物質(zhì)需求之后會(huì)追求精神層面的需求。管理者必須要考慮員工需求的變化。人一生只忙四件事：學(xué)業(yè)、婚姻、家庭、事業(yè)。忙四件事為四個(gè)東西：性、情、名、利。價(jià)值就是“名”的一部分。價(jià)值包含：榮譽(yù)、地位、身份、尊嚴(yán)。當(dāng)員工有高額的收入之后，再用收益高低的杠桿去做為管理工具的功能就會(huì)遞減。這個(gè)時(shí)候就需要建立員工推廣新品的價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)。

　　1、把推廣新產(chǎn)品做為升職的必備條件。想升職必須會(huì)推廣新產(chǎn)品，必須是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中業(yè)績(jī)比較好的。這樣的人做領(lǐng)導(dǎo)才能帶出能推廣新產(chǎn)品的兵來(lái)。

　　2、建立師道文化。誰(shuí)做得好誰(shuí)為師。誰(shuí)優(yōu)秀誰(shuí)為師。每次分享會(huì)，讓新產(chǎn)品推廣業(yè)績(jī)好的人講話，把講話做為一種激勵(lì)。每月舉辦一次分享大會(huì)，讓講的人有自豪感，讓聽(tīng)的人有差距感。讓正能量傳播成為主流。要用一個(gè)精神的光芒，穿透每個(gè)人的內(nèi)心。讓做的好的人成為榜樣。讓差的人向好的人學(xué)習(xí)。

　　四、做好推廣前準(zhǔn)備，不讓員工打無(wú)準(zhǔn)備之仗

　　即便是自己的事業(yè)，即便有高額的利潤(rùn)，如果不做推廣的準(zhǔn)備工作，匆忙上陣，只有決心，沒(méi)有方法，新產(chǎn)品推廣成功的幾率也很低。

　　1、造勢(shì)。用其它市場(chǎng)的案例來(lái)證明這個(gè)產(chǎn)品能推廣。造勢(shì)的過(guò)程要讓所有員工參與。要給員工一種信號(hào)：只要我們努力，必然能推廣成功。

　　2、推廣前培訓(xùn)，讓每個(gè)營(yíng)銷人員成為產(chǎn)品“推廣專家”。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通路價(jià)格設(shè)定，促銷，渠道鋪市順序，標(biāo)準(zhǔn)化用語(yǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程等。特別是標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程：如何鋪貨？如何建形象店？如何動(dòng)銷？一定要講到員工聽(tīng)懂，會(huì)操作為止。

　　3、建立全員推廣機(jī)制。從公司領(lǐng)導(dǎo)，從倉(cāng)庫(kù)管理員到司機(jī)，從管理人員到基層業(yè)務(wù)，全員參與推廣和考核。只為成功推廣想辦法，不為推廣失敗找理由。

       只要做到以上這些，無(wú)論您代理哪一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)擁有廣闊的前景。